通过 设备、化学品和钢铁
我们花了十多年的时间帮助企业 克服挑战 来自中国的供应。 以下是我们交付给世界各地客户的一些项目。
日处理量 6000 吨全流程选矿厂 EPC 项目（约 3.5 亿美元）
Key Points:
Customer Summary & Challenge:
- 替代昂贵的德国设备与钢材
- 尚无经核实的中国EPC/OEM合作伙伴
Outcome:
- 筛选了50家EPC/OEM企业，确定5家入围
- 选定1家EPC合作伙伴负责交钥匙交付
- 成本降低约25%–30%
浸出化学品（85,000美元）
Key Points:
Customer Summary & Challenge:
- 首次从中国采购
- 担心收到质量低劣的产品
- 无暇独自考察工厂
Outcome:
- 经两轮抽样验证，质量达标
- 以其他供应商替代欧洲供应商，成本降低 20%
- 持续进行季度发货
钢制开缝锚杆（125,000美元）
Key Points:
Customer Summary & Challenge:
- 当地中间商从中国进货并大幅加价
- 真正的工厂被隐藏了起来
Outcome:
- 已核实具备澳大利亚出口经验的3家OEM供应商
- 建立了直接的工厂合作关系
- 实现了约25%–30%的运营成本（OPEX）节约
黄金选冶厂（452,000美元）
Key Points:
Customer Summary & Challenge:
- 需要全套设计方案，而不仅仅是设备
- 需要安装及现场培训
Outcome:
- 4家原始设备制造商（OEM）入围并已完成工厂考察
- 与客户共同选定供应商
- 完成了采购、安装及技术支持——实现日处理量150吨
化学试剂（95,000美元）
Key Points:
Customer Summary & Challenge:
- 现有供应商交货周期长
- 成本上升压缩了利润空间
Outcome:
- 锁定两家有现货的工厂
- 完成产品采购并运抵现场
- 实现交付周期缩短 35 天，并降低了成本
钢结构预制建筑（370万美元）
Key Points:
Customer Summary & Challenge:
- 需要快速交付多种设施——包括住房、仓库和医院
- 传统建造方式速度太慢或成本过高
Outcome:
- 经认证的原始设备制造商（OEM）——质量与价格均已确认
- 包含安装及本地团队培训
- 4个月内建成——建造速度比传统方式快400%
钒加工技术项目（约9000万美元）
Key Points:
Customer Summary & Challenge:
- 需要欧洲品牌以外的替代选择
- 仅知晓一家中国代工制造商（OEM）
- 对替代技术及成本节约潜力缺乏了解
Outcome:
- 筛选出30家新制造商
- 确定6家入围企业并组织了中国考察行程
- 在可行性评估阶段剔除了约200万美元的成本
99% 烧碱（75,000 美元）
Key Points:
Customer Summary & Challenge:
- 新品发布却缺乏可靠供应商
- 担心产品质量
- 缺乏从中国向美国采购的经验
Outcome:
- 货源来自为我们欧洲客户供货的同一家工厂
- 经过三轮样品及量产级测试
- 持续向加利福尼亚发运集装箱订单
无缝钢管（145,000美元）
Key Points:
Customer Summary & Challenge:
- 来自印度的产品质量差且交货周期长
- 缺乏值得信赖的中国钢铁供应商
Outcome:
- 确定了3家代工厂（OEM）并通过了工厂审核
- 完成了5轮样品测试与质量认证
- 实现了18%的综合到岸成本节约
