un antécédent à travers Équipement, produits chimiques et acier
Nous avons passé plus d’une décennie à aider les entreprises Surmonter les défis de l’approvisionnement en provenance de Chine. Voici quelques-uns des projets que nous avons livrés à des clients du monde entier.
Projet EPC d’une usine de traitement complète de 6 000 t/j (environ 350 M$)
Key Points:
Customer Summary & Challenge:
- Remplacer les équipements et l’acier allemands coûteux
- Aucun partenaire chinois EPC/OEM vérifié
Outcome:
- 50 entreprises EPC/OEM présélectionnées, 5 retenues pour la sélection finale
- 1 partenaire EPC choisi pour une réalisation clé en main
- Économies de coûts de l’ordre de 25 à 30 %
Produits chimiques de lixiviation (85 000 $)
Key Points:
Customer Summary & Challenge:
- Première fois que vous vous approvisionnez en Chine
- Crainte de recevoir des produits de mauvaise qualité
- Pas le temps d’évaluer les usines par vous-même
Outcome:
- Qualité validée après deux séries d’échantillonnage
- Remplacement de fournisseurs européens permettant une réduction des coûts de 20 %
- Expéditions trimestrielles régulières
Boulons fendus en acier (125 000 $)
Key Points:
Customer Summary & Challenge:
- Un intermédiaire local s’approvisionnait en
- Chine et appliquait une marge élevée.
- La véritable usine était dissimulée.
Outcome:
- 3 fabricants d’équipement d’origine (OEM) vérifiés et expérimentés dans l’exportation vers l’Australie
- Relation directe établie avec l’usine
- Économies de 25 à 30 % réalisées sur les dépenses opérationnelles (OPEX)
Usine de traitement de l’or (452 000 $)
Key Points:
Customer Summary & Challenge:
- Conception complète requise, et pas seulement les équipements
- Installation et formation sur site nécessaires
Outcome:
- 4 équipementiers présélectionnés et visite d’usine effectuée
- Fournisseur sélectionné conjointement avec le client
- Approvisionnement, installation et support assurés — capacité de 150 tonnes/jour atteinte
Réactifs chimiques (95 000 $)
Key Points:
Customer Summary & Challenge:
- Le fournisseur actuel affichait des délais de livraison longs
- La hausse des coûts réduisait les marges
Outcome:
- Identification de deux usines disposant de stocks immédiats
- Produit sourcé et expédié sur site
- Livraison effectuée avec 35 jours d’avance et des économies de coûts
Bâtiments préfabriqués en acier (3,7 M$)
Key Points:
Customer Summary & Challenge:
- Besoin de livrer rapidement plusieurs installations : logements, entrepôt et hôpital
- Construction traditionnelle trop lente ou trop coûteuse
Outcome:
- Pièces d’origine certifiées — qualité et prix confirmés
- Installation et formation des équipes locales incluses
- Construit en moins de 4 mois — 400 % plus rapide que la construction traditionnelle
Projet de technologie de traitement du vanadium (environ 90 millions de dollars)
Key Points:
Customer Summary & Challenge:
- Besoin d’alternatives aux marques européennes
- Connaissance d’un seul fabricant d’équipement d’origine (OEM) chinois
- Aucune visibilité sur les technologies alternatives ni sur les économies réalisables
Outcome:
- 30 nouveaux fabricants identifiés
- 6 présélectionnés et voyage en Chine organisé
- Environ 2 millions de dollars d’économies réalisées lors de l’étude de faisabilité
Soude caustique à 99 % (75 000 USD)
Key Points:
Customer Summary & Challenge:
- Lancement d’un nouveau produit sans fournisseur fiable
- Inquiétude quant à la qualité du produit
Aucune expérience en matière - d’approvisionnement de la Chine vers les États-Unis
Outcome:
- Provenant de la même usine qui approvisionne notre client européen
- Trois séries de tests (échantillons et production)
- Livraisons régulières de conteneurs en Californie
Tubes en acier sans soudure (145 000 USD)
Key Points:
Customer Summary & Challenge:
- Mauvaise qualité et longs délais de livraison depuis l’Inde
- Absence de fournisseur d’acier chinois de confiance
Outcome:
- 3 fabricants d’équipement d’origine (OEM) identifiés et usines auditées
- 5 cycles d’essais sur échantillons et de validation qualité
- Économie de 18 % réalisée sur le coût de revient rendu (coût complet)
