客户概览：Aegyus Agro提升非洲可可产业

• • Aegyus Agro是一家在利比里亚注册的农业公司，旨在通过创新的滴灌系统开发5000公顷的项目，从而改变农业格局。第一阶段将开发500英亩。
  • 该项目位于蒙特塞拉多县蒙罗维亚以外约两个小时的地方，不仅是一个可可生产的计划，它象征着一个仍在从战争、疾病（埃博拉和新冠疫情）以及经济不稳定中恢复的国家的希望与韧性。

该项目位于利比里亚的蒙特塞拉多县，是西非最肥沃的农业地区之一，但仍未得到充分开发。我们的客户Aegyus Agro正在努力解决这个问题。

我们的客户面临的挑战

缺乏来自西方公司的支持

Aegyus Agro最初面临的挑战包括融资问题，这与设备、培训和技术转让相关。

由于他们只考虑西方公司，发现价格过高，而且这些公司不愿提供技术转让和培训。缺乏融资和对非洲的兴趣进一步加剧了困难。正是在这个时候，他们开始考虑中国作为替代方案。

然而，从中国采购也带来了独特的挑战。他们的经验表明，导航中国供应商的复杂性需要本地的专业知识和理解。

从中国采购的复杂性

许多公司，包括Aegyus Agro，都遇到了以下问题：

• • • 有限的中国存在：没有本地的合作伙伴或办事处，很难在庞大而复杂的市场中进行导航。
    • 选择过多：大量供应商让人眼花缭乱，难以确定最可靠的供应商。一个关键挑战是如何验证中国公司以避免诈骗。
    • 文化障碍：语言和商业习惯的差异可能导致误解。
    • 售后支持有限：许多公司在销售后提供的支持很少，这使得企业缺乏指导。我们的客户在阿里巴巴上联系了许多公司，但很难辨别每家公司。

多年来，Aegyus Agro未能获得项目融资，因为西方融资者认为他的项目“对非洲来说过于雄心勃勃”、“太大”、“风险太高”。

获得融资和可靠合作伙伴以启动这个项目的困难，已经导致项目延迟超过十年，这也与对中国可用的各种技术选项缺乏了解有关。农业部门对利比里亚至关重要，它为恢复、农村就业和改善生计提供了途径，特别是对女性和青年来说。

CAMAL的角色：中国战略采购合作伙伴

幸运的是，Aegyus Agro通过与CAMAL合作找到了一个解决方案。CAMAL是一家专门帮助企业与可靠的中国供应商建立联系的公司。在CAMAL的指导下，Aegyus Agro学会了如何有效地导航中国市场。

中国提供经济实惠的农业设备，随着研发和出口的改善，设备的质量和耐用性在过去十年中显著提高。

Aegyus Agro领导层的反馈反映了他们对合作伙伴关系的满意：

“了解哪些制造商生产什么，明白哪些在我们所需领域具有优势，并最终能与制造商直接会面是无价的。CAMAL的支持对我们整个运营产生了实质性的影响。他们不仅帮助我们找到合适的制造商，还帮助我们与所有制造商会面并支持最终的采购。”
– Gyude Moore，Aegyus Agro首席执行官

如何CAMAL帮助中国战略采购

1. 供应商识别
   CAMAL帮助Aegyus Agro找到信誉良好的中国供应商，确保他们以具有竞争力的价格采购优质设备。

2. 中国采购之旅：制造商会议/文化见解
   CAMAL通过组织中国之行，帮助Aegyus Agro与制造商进行直接沟通，促进了不同文化之间的理解。

3. 设备选择、采购和国际物流
   CAMAL的技术团队与制造商一起选择适合项目的设备。此外，我们管理国际运输的所有物流，从文件处理到交付，简化了整个采购流程。

4. 售后支持
   CAMAL确保Aegyus Agro在购买设备后获得支持，而这在与西方公司合作时往往是缺乏的。

通过这些方式，CAMAL有效地帮助Aegyus Agro克服了与中国供应商合作的复杂性，为其农业项目的成功奠定了基础。

改善中国和非洲之间的人际互动也有助于在商业环境中增进理解。

与Aegyus Agro合作的一些关键制造商

通过CAMAL的网络和行业研究，Aegyus Agro与几家在其项目中发挥重要作用的关键中国制造商建立了联系。

Aegyus Agro的首席执行官在中国考察利用可可豆制造巧克力的 beneficiation 设备。Gyude计划增加可可生产，并改善来自利比里亚的后续精炼和出口。

一些来自中国的关键合作伙伴陪同Aegyus进行农业事业。

浙江七里星光可可产品公司

• • 该公司在行业中拥有超过20年的经验，提供多种可可相关产品，包括可可粉、可可脂、可可浆和可可饼。
  • 公司年生产能力近3万吨，产品出口到美国、俄罗斯、德国和泰国等国家。
  • 他们从西非国家如加纳、科特迪瓦和多哥采购高质量的原料可可豆。
  • 该公司以其在可可行业的强大研发能力而闻名。

Aegyus 的首席执行官 Gyude Moore 与中国浙江星光可可公司的首席工程师合影。

YTO（中国一拖集团）

• • YTO 的拖拉机和农业机械显著提高了生产力。
  • Aegyus Agro 在现场考察中了解了他们的产品，并对其提供的技术和培训选项感到印象深刻。

使用一流的农业设备将减少对人工劳动力的依赖，并提高农业生产力。

中国重型汽车集团公司 (Sinotruk)

• • 中国重型汽车集团公司（Sinotruk）是中国最大的重型卡车制造商之一，专注于生产各种类型的卡车和商用车辆。

为Aegyus定制的卡车能够适应恶劣条件和大负载。

• • 该公司提供多种产品，包括自卸卡车、拖拉机和特种车辆，服务于建筑、采矿和物流等行业。
  • 作为可靠的卡车制造商，Sinotruk在运输物流中发挥了关键作用。及时交付是保持项目进度的重要因素。

为利比里亚最终装载定制的Sinotruk 8 X 4自卸卡车。这些卡车经过定制，以适应当地破损的道路。

我们选择Sinotruk，因为它是中国前三大卡车制造商之一。此外，我们过去对该品牌的出口获得了客户的好评，因此这个选择并不难。

徐州建筑机械集团（XCMG）

• • XCMG是中国最大的建筑机械制造商之一，专注于生产高质量的重型设备，如挖掘机、起重机、装载机等。
  • 该公司成立于1943年，全球业务遍及180多个国家，排名全球建筑机械公司前列。
  • 提供挖掘机用于土地清理，XCMG帮助简化了运营。在使用XCMG挖掘机之前，清理500英亩的土地需要超过50名工人工作一个月，费用大约为15,000美元。
  • 而现在，Aegyus仅需一名工人和一台拖拉机在一周内即可完成同样的任务。

我们选择了徐工XE215挖掘机，以其高效率和耐用性而闻名，非常适合在大型项目的苛刻地形上进行如土方工程等重型作业。

从中国采购所取得的成就

这次合作为Aegyus Agro带来了令人瞩目的成果：

Aegyus Agro的员工将能够前往中国进行机械操作和维护的初步培训。

技术支持

1. 通过设备、培训和财务支持，我们在中国的合作伙伴正在帮助现代化他们的农业实践。
2. 这包括根据当地农民需求量身定制的拖拉机、收割机和灌溉系统等机械。
3. 通过提供最先进的设备，供应商还将提供培训和技术支持，从而提高生产力，降低劳动成本。

总体成本节约

1. Aegyus Agro在设备上与西方供应商相比，实现了20-30%的成本节约。
2. 这一显著的减少使得更多资金可以用于项目扩展和社区发展。

CAMAL工作人员在客户访问自卸车制造工厂期间。

操作效率

1. 从手工劳动转向机械化操作大大提高了效率。
2. 例如，清除500英亩的灌木需要超过一个月和100多名工人。而现在，拖拉机只需一周就能完成这项任务。

社区影响与当地农民参与

该项目将对参与外种植者计划的当地农民产生积极影响，提高他们的产量和收入。通过与CAMAL及中国供应商的合作提供的培训，将使农民能够有效利用新设备并改善他们的农业实践。

通过可持续的农业实践和改善生计来赋能当地农民。

Aegyus Agro的未来目标

Aegyus Agro的愿景远不止于初始阶段。他们的长期目标包括：

• • 扩大到5,000公顷的可可生产。
  • 引入增值产品，如巧克力，以获取更高的利润。
  • 开发支持农村社区的基础设施，并创造更多就业机会。

显示利比里亚可可生产成本构成的图表

Aegyus将建立基础设施和技术专长，使利比里亚成为全球可可强国。

与CAMAL的合作至关重要，因为他们在探索新的采购机会并驾驭中国市场的复杂性。这一持续的合作关系表明，强大的关系如何促进农业部门的增长和创新。

更大的画面：中国与非洲的合作

与CAMAL的合作突显了Aegyus Agro与中国和非洲关系的更广泛背景。中国不仅是设备和融资的来源；它还提供技术转让和支持，帮助非洲国家提高农业能力。

在北京举办的“一带一路”博览会强调了中非在基础设施发展、农业和其他重要经济驱动因素上加强合作的必要性

投资机会：

• • 中国投资者对非洲的兴趣日益增加，为像Aegyus Agro这样的项目创造了机会。

技术进步：

• • 中国企业通常带来先进的技术，可以显著提高农业生产力。

Aegyus Agro与CAMAL的合作证明了从中国采购的潜在好处。通过有效地导航供应商和融资方的复杂环境，非洲企业能够实现显著的成本节约和运营改善。

结论：应对采购中的挑战

从中国采购的旅程充满挑战，但有了像CAMAL这样的合作伙伴的支持，企业可以成功应对这些障碍。Aegyus Agro的成就证明了有效合作如何推动增长并改变利比里亚的农业格局。

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