Présentation du client

CAMAL s’est associé à Thyssenkrupp pour contribuer à la construction d’une cimenterie à haute capacité en Algérie. En mettant l’entreprise en relation avec des partenaires chinois expérimentés, le projet a renforcé la présence de Thyssenkrupp en Europe et ouvert de nouvelles opportunités en Afrique du Nord.

• • Client : Entreprise mondiale du Fortune 500 spécialisée dans la construction et l’ingénierie – Thyssenkrupp
  • Secteur : Construction et ingénierie
  • Localisation : France
  • Principaux défis :
    • Identifier des partenaires chinois qualifiés disposant d’une expertise technique dans la construction de cimenteries
    • Gérer une logistique internationale complexe et les exigences réglementaires
    • Garantir une livraison fiable et de haute qualité dans le respect d’un calendrier de projet strict
  • Objectifs :
    • Trouver des partenaires fiables en Chine possédant une expertise en travaux de génie civil et en montage mécanique
    • Surmonter les obstacles transfrontaliers afin de fluidifier l’exécution du projet
    • Préserver le calendrier du projet et maintenir les normes de qualité les plus élevées

Le problème : les défis liés à la construction d’une cimenterie de classe mondiale sur un nouveau marché

Pourquoi trouver le bon partenaire chinois était essentiel pour une entreprise française

Thyssenkrupp a été confronté à des défis particuliers dans le cadre de son ambitieux projet de construction d’une cimenterie à haute capacité en Algérie. Pour rester compétitif à l’échelle mondiale, l’entreprise avait besoin d’un partenaire chinois disposant à la fois de compétences techniques de niveau international et d’une connaissance approfondie des marchés algérien et nord-africain.

Une réunion entre CAMAL et Thyssenkrupp afin de définir les objectifs et les KPI du projet

Principaux défis pour trouver le bon partenaire chinois

1. Respecter des normes de qualité élevées

• • L’entreprise française avait besoin d’un partenaire chinois capable de respecter des exigences internationales strictes en matière de qualité, notamment les certifications ISO.
  • Garantir de manière constante une qualité de niveau international était essentiel pour préserver la réputation de l’entreprise.

2. Une logistique complexe entre la France et l’Algérie

• • La coordination des travaux entre deux pays entraînait d’importants défis logistiques.
  • Un partenaire chinois fiable était indispensable pour garantir que les matériaux et les ressources arrivent à temps et permettre au projet de progresser conformément au calendrier.

3. Une expérience limitée avec les fournisseurs chinois

• • Le client avait peu d’expérience préalable avec des partenaires chinois, ce qui l’incitait à faire preuve de prudence.
  • Il était préoccupé par les risques de retard et les problèmes de qualité, car la communication et la coordination avec un partenaire peu familier pouvaient entraîner des malentendus.

Le coût des retards dans la sélection d’un partenaire

CAMAL accompagne son groupe lors d’une visite de site en Algérie, soulignant l’importance d’une sélection rigoureuse des partenaires sur le chantier

Les retards dans la recherche du bon partenaire chinois présentaient des risques susceptibles d’affecter l’ensemble du projet. Voici les principaux enjeux :

1. Calendrier du projet menacé

• • Des retards dans la sélection d’un partenaire pouvaient compromettre le calendrier de 18 mois du projet et perturber les plans opérationnels en Algérie.

2. Augmentation des coûts

• • Sans stratégie claire, les coûts du projet pouvaient augmenter de manière imprévue et entraîner une hausse du budget pouvant atteindre 20 %.

3. Risques pour la réputation

• • Une qualité insuffisante ou le non-respect des délais pouvait nuire à la réputation du client en tant qu’entreprise de construction de premier plan en Europe et au-delà.

Instaurer la confiance – L’approche personnalisée de CAMAL

Comprendre les besoins du client

Afin d’aider Thyssenkrupp à trouver le bon partenaire chinois pour les travaux de génie civil et le montage mécanique de son projet de cimenterie en Algérie, CAMAL a adopté une approche rigoureuse et stratégique afin de répondre à ses besoins spécifiques :

Définition précise des exigences

• • CAMAL a travaillé en étroite collaboration avec le client afin d’identifier les compétences techniques nécessaires à la cimenterie et de s’assurer que le partenaire chinois sélectionné soit capable de répondre à ses exigences élevées en matière de qualité.

Résolution des défis logistiques

• • CAMAL a pris en charge les défis logistiques liés à la coordination des travaux entre la France, l’Algérie et la Chine, en veillant à ce que les matériaux et les ressources soient livrés à temps et sans difficulté, ce qui était essentiel pour maintenir le projet sur la bonne voie.

Développement de relations solides avec les fournisseurs

• • CAMAL a identifié des entreprises chinoises expérimentées dans la construction de cimenteries et sélectionné un partenaire fiable capable de fournir un travail de haute qualité dans les délais, tout en gérant les défis liés à la collaboration internationale.

Pourquoi CAMAL constitue un choix de référence pour trouver des partenaires chinois

Thyssenkrupp et CAMAL procèdent à un examen approfondi des projets précédemment réalisés par leurs partenaires chinois

Les clients choisissent CAMAL pour plusieurs raisons essentielles :

• • Un vaste réseau de fournisseurs de confiance : CAMAL dispose d’un vaste réseau de fournisseurs fiables en Chine et dans d’autres marchés, permettant aux clients d’accéder à des partenaires de confiance.
  • Un accompagnement complet en matière d’approvisionnement : CAMAL prend en charge chaque étape du processus d’approvisionnement, depuis la sélection du partenaire approprié jusqu’à l’achèvement du projet. Les clients peuvent compter sur CAMAL pour gérer l’ensemble des détails.
  • Une expertise des défis transfrontaliers : Grâce à une solide expérience des collaborations internationales, CAMAL assure une communication fluide et le respect des réglementations, simplifiant ainsi le processus pour ses clients.

La solution – Le processus de sélection stratégique de CAMAL

CAMAL a mis en œuvre une approche claire, étape par étape, afin de répondre au besoin du client de trouver un partenaire chinois fiable pour les travaux de génie civil et le montage mécanique de son projet de cimenterie :

Présentation du processus

Identification des fournisseurs

Le processus d’identification des fournisseurs de CAMAL comprenait des inspections sur site des partenaires potentiels

• • CAMAL a identifié des entreprises de construction chinoises disposant des compétences techniques requises pour le projet. Nous avons classé ces fournisseurs en fonction de leur capacité à répondre aux besoins du client.

Présélection des partenaires

• • En étroite collaboration avec le client, CAMAL a établi une liste restreinte de trois partenaires de construction chinois potentiels afin de mener une due diligence approfondie, en commençant par les 10 principales entreprises de construction en Chine.
  • Les critères sur lesquels CAMAL a fondé sa sélection :
  • Un entrepreneur de premier plan en Chine pour les travaux de génie civil en Algérie, disposant d’une vaste expérience en sous-traitance et dans les projets EPC.
  • L’une des 3 principales entreprises de montage mécanique en Chine, spécialisée dans les cimenteries.
  • Une grande entreprise publique centrale de travaux de génie civil disposant d’une solide expérience sur le marché africain dans le cadre de divers projets d’infrastructure.

Visites de sites et négociations

CAMAL et son équipe ont visité différents chantiers afin d’évaluer les partenaires EPC potentiels

• • CAMAL a organisé et participé à des visites de sites et à des négociations en Algérie et en Chine, facilitant ainsi les échanges entre le client et les partenaires potentiels.

Les résultats : associer l’expertise européenne et chinoise pour réussir

CAMAL a facilité les réunions sur site entre Thyssenkrupp et les partenaires EPC afin d’assurer un suivi efficace du projet

Le partenariat facilité par CAMAL a permis d’associer les solides compétences de gestion de projet de l’Europe au savoir-faire technique et à la compétitivité des coûts de la Chine. Cette combinaison a produit d’excellents résultats pour le projet de cimenterie du client. Voici les principaux avantages obtenus :

Résultats positifs

Achèvement du projet dans les délais

En associant la gestion européenne à l’expertise technique chinoise, la cimenterie a été achevée dans les délais, un élément important pour la croissance de l’activité du client.

Augmentation de la capacité de production

Grâce à la mise en service de la nouvelle usine, le client peut désormais produire 6 000 tonnes de ciment par jour, augmentant ainsi sa production et sa part de marché.

Réduction des coûts

La collaboration avec le bon partenaire chinois a permis au client d’économiser 15 % sur les coûts de construction, des ressources qu’il a pu réinvestir dans d’autres activités de son entreprise.

Comment choisir un partenaire commercial chinois

La sélection du bon partenaire chinois est essentielle à la réussite de votre projet. En complément de nos 6 conseils pour sélectionner le partenaire de construction chinois idéal, voici quelques ressources pour vous aider à prendre votre décision.

Évaluer l’expertise technique

Assurez-vous que votre partenaire chinois potentiel dispose des compétences techniques et de l’expérience nécessaires dans la construction de cimenteries, étayées par des références et un historique de projets éprouvés.

Évaluer les normes de qualité

Vérifiez que le fournisseur chinois respecte des mesures strictes de contrôle qualité. Demandez les certifications disponibles et renseignez-vous sur les processus d’assurance qualité qu’il applique.

Prendre en compte la logistique et la communication

Choisissez un partenaire chinois qui comprend les défis logistiques liés aux projets internationaux. Une communication efficace est essentielle pour surmonter les obstacles potentiels.

Voici quelques-uns de nos articles pour vous informer sur les différents partenaires de construction chinois et les bonnes pratiques à suivre lors de la sélection d’un partenaire chinois afin de sécuriser et réussir votre approvisionnement :

• • Les 10 principales entreprises mondiales d’équipements de construction
  • 5 entreprises chinoises d’équipements de construction que vous ne connaissez peut-être pas (et pourquoi Caterpillar devrait s’y intéresser)
  • Guide complet de l’approvisionnement en matériaux industriels depuis la Chine
  • Les meilleurs outils pour trouver des fabricants et fournisseurs chinois

Conclusion

L’engagement de CAMAL en faveur de l’excellence a conduit son équipe en Algérie, où elle a commencé son travail par des visites approfondies des sites

CAMAL CAMAL a joué un rôle essentiel en aidant Thyssenkrupp à relever les défis liés à son projet de cimenterie. En le mettant en relation avec les bons partenaires chinois, nous avons veillé à ce que le projet respecte des normes élevées de qualité et d’efficacité. Cette réussite a aidé le client à poursuivre son développement en tant qu’acteur majeur sur les marchés concurrentiels d’Afrique et d’Europe.

Le travail de CAMAL avec Thyssenkrupp a considérablement renforcé son leadership mondial tout en contribuant au développement des infrastructures en Algérie

Découvrez comment nous avons aidé de nombreux clients à surmonter leurs difficultés. Consultez quelques-uns de nos articles :

• • La tranquillité d’esprit en 7 jours : comment CAMAL a aidé une entreprise de construction kényane à surmonter ses difficultés
  • Comment CAMAL a répondu aux préoccupations d’une entreprise kényane et l’a aidée à obtenir le meilleur camion-citerne à ciment en seulement 30 jours
  • Comment CAMAL a aidé un dirigeant brésilien à augmenter ses ventes de produits chimiques de 15 % grâce à la chaîne d’approvisionnement chinoise en seulement 30 jours

L’expertise continue de CAMAL sur le marché chinois

Chez CAMAL, nous savons que l’approvisionnement peut être complexe et source de préoccupations. Voici comment nous pouvons vous aider à simplifier le processus :

• • Plus de dix ans d’expérience sur le marché chinois, garantissant l’accès à des fournisseurs de premier plan.
  • Nous gérons l’ensemble du processus, depuis l’identification des fournisseurs jusqu’à la livraison des produits, afin de le rendre simple et fluide.
  • Nos contrôles qualité rigoureux garantissent des produits fiables répondant à vos exigences.
  • Nous surmontons les barrières linguistiques afin de garantir une compréhension claire et de réduire les risques de confusion tout au long du processus d’approvisionnement.

Comment CAMAL peut-il vous aider à gérer votre approvisionnement en Chine ?

✅ Consacrez-vous trop de temps à trouver les bons fabricants en Chine ?

✅Rencontrez-vous des difficultés à communiquer vos exigences aux fournisseurs en Chine ?

✅ Vos produits nécessitent-ils souvent une personnalisation adaptée à vos besoins ?

✅ Souhaitez-vous être accompagné dans votre processus d’approvisionnement de bout en bout, afin de pouvoir vous concentrer sur le développement de votre entreprise ?

Si votre réponse est OUI, réduisez les difficultés liées à votre approvisionnement en Chine, contactez-nous dès maintenant pour une consultation GRATUITE

✅CAMAL : Usines de qualité = Produits de qualité = Clients satisfaits✅