Présentation du client : Aegyus Agro modernise l’industrie du cacao en Afrique

• • Aegyus Agro, une entreprise agricole enregistrée au Libéria, ambitionne de transformer le paysage agricole grâce au développement d’un projet de 5 000 hectares utilisant un système innovant d’irrigation goutte à goutte. La première phase couvrira 500 acres.
  • Situé à environ deux heures de Monrovia, dans le comté de Montserrado, ce projet ne se limite pas à une initiative de production de cacao ; il symbolise l’espoir et la résilience d’un pays qui se remet encore des conséquences de la guerre, des maladies (Ebola et Covid) et de l’instabilité économique.

Le projet est situé dans le comté de Montserrado, au Libéria, l’une des régions agricoles les plus fertiles d’Afrique de l’Ouest, mais qui reste sous-développée. Notre client Aegyus Agro œuvre pour résoudre ce problème.

Les défis rencontrés par notre client

Manque de soutien de la part des entreprises occidentales

Aegyus Agro a initialement rencontré des difficultés pour obtenir un financement incluant les équipements, la formation et le transfert de technologie.

Comme l’entreprise envisageait uniquement de travailler avec des sociétés occidentales, elle a été confrontée à des prix exorbitants ainsi qu’à une réticence à proposer un transfert de technologie et des formations. Le manque de financement et d’intérêt pour l’Afrique a encore aggravé ces difficultés. C’est à ce moment-là que l’entreprise a commencé à envisager la Chine comme solution alternative.

Cependant, l’approvisionnement en Chine présentait également des difficultés spécifiques. L’expérience d’Aegyus Agro montre que naviguer dans l’environnement complexe des fournisseurs chinois nécessite une expertise locale et une bonne compréhension du marché.

Les complexités de l’approvisionnement en Chine

De nombreuses entreprises, dont Aegyus Agro, rencontrent des difficultés telles que :

• • Présence limitée en Chine : Sans présence locale ni partenaires, il peut être difficile de naviguer sur un marché aussi vaste et complexe.
  • Un choix de fournisseurs considérable : Le grand nombre de fournisseurs peut créer de la confusion et rendre difficile l’identification des entreprises les plus fiables. Un défi majeur consiste à savoir comment vérifier les entreprises chinoises afin d’éviter les escroqueries
  • Barrières culturelles : Les différences linguistiques et les pratiques commerciales peuvent entraîner des problèmes de communication.
  • Service après-vente limité : De nombreuses entreprises proposent un accompagnement minimal après la vente, laissant leurs clients sans assistance. Notre client avait contacté de nombreuses entreprises sur Alibaba, mais il était difficile de savoir lesquelles étaient réellement fiables.

Pendant de nombreuses années, Aegyus Agro s’est vu refuser le financement de son projet, les financeurs occidentaux le considérant comme « trop ambitieux pour l’Afrique », « trop important » et « trop risqué ».

Les difficultés rencontrées pour obtenir un financement et trouver des partenaires fiables afin de lancer ce projet, retardé de plus de dix ans, étaient également liées à un manque de connaissance des différentes solutions technologiques disponibles en Chine. Le secteur agricole est essentiel pour le Libéria, car il constitue une voie vers la reprise économique, la création d’emplois ruraux et l’amélioration des conditions de vie, notamment pour les femmes et les jeunes.

Le rôle de CAMAL : partenaire stratégique d’approvisionnement en Chine

Heureusement, Aegyus Agro a trouvé une solution en établissant un partenariat avec CAMAL, une entreprise spécialisée dans la mise en relation des entreprises avec des fournisseurs chinois fiables. Grâce à l’accompagnement de CAMAL, Aegyus Agro a appris à naviguer efficacement sur le marché chinois.

La Chine propose des équipements agricoles à des prix compétitifs et, grâce aux progrès réalisés en R&D et dans les exportations, la qualité et la durabilité des équipements se sont considérablement améliorées au cours de la dernière décennie.

Les commentaires de la direction d’Aegyus Agro témoignent de leur satisfaction à l’égard de ce partenariat :

« La possibilité de rencontrer directement les fabricants et de comprendre leurs points forts a été extrêmement précieuse. Le soutien de CAMAL a eu un impact concret sur l’ensemble de nos opérations. »
– Gyude Moore, PDG d’Aegyus Agro

Comment CAMAL a assuré un approvisionnement stratégique en Chine

Identification des fournisseurs

• • CAMAL a aidé Aegyus Agro à identifier des fournisseurs réputés en Chine, garantissant ainsi l’approvisionnement en équipements de qualité à des prix compétitifs.

Voyage d’approvisionnement en Chine : rencontres avec les fabricants et découverte culturelle

En facilitant les échanges entre différentes cultures, CAMAL a aidé Aegyus à communiquer efficacement avec les fabricants chinois.

• • Organisation d’un voyage en Chine afin de permettre une communication directe et claire

Le développement des échanges directs entre les populations chinoises et africaines contribue également à une meilleure compréhension dans le contexte commercial.

Sélection des équipements, achats et logistique internationale

1. 1. L’équipe technique de CAMAL, en collaboration avec le fabricant, a sélectionné les équipements les mieux adaptés au projet.
   2. Nous avons également pris en charge et continuons à gérer la logistique des expéditions internationales, depuis la documentation jusqu’à la livraison, afin de simplifier l’ensemble du processus d’approvisionnement.

Service après-vente

CAMAL a veillé à ce qu’Aegyus Agro bénéficie d’un support technique, de formations et d’un accompagnement adapté pour tout transfert de technologie nécessaire après l’achat des équipements, un service qui faisait souvent défaut dans ses échanges avec les entreprises occidentales.

Quelques fabricants clés travaillant avec Aegyus Agro

Grâce au réseau de CAMAL et à ses recherches sectorielles, Aegyus Agro a été mis en relation avec plusieurs fabricants chinois majeurs qui ont joué un rôle essentiel dans son projet.

Le PDG d’Aegyus Agro examine en Chine des équipements de transformation permettant d’utiliser les fèves de cacao pour fabriquer du chocolat. Gyude prévoit d’augmenter la production de cacao et de développer davantage sa transformation ainsi que ses exportations depuis le Libéria.

Quelques partenaires clés en Chine accompagnant Aegyus dans son projet agricole.

Zhejiang Qili Xingguang Cocoa Products

• • Forte de plus de 20 ans d’expérience dans le secteur, cette entreprise propose une vaste gamme de produits liés au cacao, notamment de la poudre de cacao, du beurre de cacao, de la pâte de cacao et du tourteau de cacao.
  • L’entreprise dispose d’une capacité de production annuelle de près de 30 000 tonnes et exporte ses produits vers des pays tels que les États-Unis, la Russie, l’Allemagne et la Thaïlande.
  • Elle s’approvisionne en fèves de cacao brut de haute qualité auprès de pays d’Afrique de l’Ouest tels que le Ghana, la Côte d’Ivoire et le Togo.
  • Elle est reconnue pour ses importants efforts de recherche et développement dans le secteur du cacao.

Gyude Moore, PDG d’Aegyus Agro, aux côtés de M. Li, ingénieur en chef chez Xingguang Cocoa, dans la province du Zhejiang, en Chine.

YTO (fournisseur de machines agricoles)

• • Les tracteurs et machines agricoles de YTO ont considérablement amélioré la productivité. Aegyus Agro a découvert leurs solutions lors d’une visite sur site et a été impressionné par les technologies et les possibilités de formation proposées.

L’utilisation d’équipements agricoles de haute qualité permettra de réduire la dépendance au travail manuel et d’accroître la productivité agricole.

China National Heavy Duty Truck Group Corporation (Sinotruk)

• • Sinotruk est l’un des plus grands fabricants de poids lourds en Chine, spécialisé dans la production de différents types de camions et de véhicules utilitaires.

Les camions destinés à Aegyus ont été personnalisés afin de résister à des conditions difficiles et de transporter des charges importantes.

• • L’entreprise propose une vaste gamme de produits, notamment des camions-bennes, des tracteurs routiers et des véhicules spécialisés, destinés à des secteurs tels que la construction, l’exploitation minière et la logistique.
  • Réputé pour la fiabilité de ses camions, Sinotruk a joué un rôle essentiel dans la logistique du transport. Le respect des délais de livraison constituait un facteur déterminant pour maintenir le calendrier du projet.

Chargement final des camions-bennes Sinotruk 8 X 4 personnalisés à destination du Libéria. Les camions ont été adaptés pour circuler sur les routes locales fortement dégradées.

Nous avons choisi Sinotruk car il fait partie des 3 principaux fabricants de camions en Chine. De plus, nos précédentes exportations de cette marque ont reçu des avis positifs de la part de nos clients, ce qui a facilité notre décision.

Xuzhou Construction Machinery Group (XCMG)

• • XCMG est l’un des plus grands fabricants chinois de machines de construction, spécialisé dans la production d’équipements lourds de haute qualité, notamment des excavatrices, des grues, des chargeuses et bien plus encore.
  • Fondé en 1943, XCMG bénéficie d’une présence internationale, dessert des secteurs dans plus de 180 pays et figure parmi les principales entreprises mondiales de machines de construction.
  • En fournissant des excavatrices destinées au défrichage des terres, XCMG a permis d’optimiser les opérations. Avant l’utilisation des excavatrices XCMG, le défrichage de 500 acres nécessitait plus de 50 ouvriers pendant un mois, pour un coût d’environ 15 000 $. Avec XCMG, Aegyus peut désormais accomplir le même travail avec une seule personne et un tracteur en une semaine.

Nous avons opté pour l’excavatrice XCMG XE215, reconnue pour son efficacité élevée et sa durabilité, ce qui la rend idéale pour les travaux lourds tels que le terrassement sur les terrains exigeants du projet.

Résultats obtenus grâce à l’approvisionnement en Chine

La collaboration a permis à Aegyus Agro d’obtenir des résultats remarquables :

Le personnel d’Aegyus Agro pourra se rendre en Chine afin de suivre une formation initiale sur l’utilisation et la maintenance des machines.

Soutien technologique

1. 1. Grâce aux équipements, aux formations et au soutien financier, nos partenaires en Chine contribuent à moderniser les pratiques agricoles d’Aegyus Agro.
   2. Cela comprend des machines telles que des tracteurs, des moissonneuses et des systèmes d’irrigation adaptés aux besoins des agriculteurs locaux.
   3. En fournissant des équipements de pointe, les fournisseurs proposeront également des formations et une assistance technique, permettant d’améliorer la productivité et de réduire les coûts de main-d’œuvre.

Tous les équipements portent les coordonnées de CAMAL afin de permettre un service après-vente plus rapide !

Économies globales

1. 1. Aegyus Agro a réalisé des économies de 20 à 30 % sur les équipements par rapport aux fournisseurs occidentaux.
   2. Cette réduction significative permet d’allouer davantage de ressources à l’expansion du projet et au développement des communautés locales.

L’équipe de CAMAL lors de la visite du client à l’usine de fabrication de camions-bennes.

Efficacité opérationnelle

1. 1. Le passage du travail manuel à des opérations mécanisées a considérablement amélioré l’efficacité
   2. Par exemple, le défrichage de 500 acres nécessitait auparavant plus d’un mois et plus de 100 ouvriers. Les tracteurs peuvent désormais accomplir cette tâche en une semaine

Impact sur la communauté et participation des agriculteurs locaux

Le projet aura un impact positif sur les agriculteurs locaux participant au programme de producteurs partenaires, en augmentant leurs rendements et leurs revenus. Les formations proposées dans le cadre du partenariat avec CAMAL et les fournisseurs chinois permettront aux agriculteurs d’acquérir les compétences nécessaires pour utiliser efficacement les nouveaux équipements et améliorer leurs pratiques.

Soutenir les agriculteurs locaux grâce à des pratiques agricoles durables et à l’amélioration de leurs conditions de vie.

Objectifs futurs d’Aegyus Agro

La vision d’Aegyus Agro va bien au-delà de la phase initiale. Ses objectifs à long terme comprennent :

• • Étendre la production de cacao à 5 000 hectares.
  • Introduire des produits à plus forte valeur ajoutée, tels que le chocolat, afin d’obtenir des marges plus élevées.
  • Développer des infrastructures capables de soutenir les communautés rurales et de créer davantage d’emplois.

Aegyus développera les infrastructures et l’expertise technique nécessaires pour permettre au Libéria de devenir un acteur majeur de l’industrie mondiale du cacao.

La collaboration avec CAMAL est essentielle alors qu’Aegyus Agro explore de nouvelles possibilités d’approvisionnement et navigue dans les complexités du marché chinois. Ce partenariat continu illustre la manière dont des relations solides peuvent favoriser la croissance et l’innovation dans le secteur agricole.

Une vision plus large : la coopération Chine-Afrique

La collaboration entre Aegyus Agro et CAMAL s’inscrit dans le contexte plus large des relations entre la Chine et l’Afrique. La Chine ne constitue pas seulement une source d’équipements et de financement ; elle propose également des transferts de technologie et un accompagnement pouvant aider les pays africains à renforcer leurs capacités agricoles.

Le salon Belt and Road en Chine

Opportunités d’investissement :

• • Les investisseurs chinois s’intéressent de plus en plus à l’Afrique, créant ainsi des opportunités pour des projets tels que celui d’Aegyus Agro.

Progrès technologiques :

• • Les entreprises chinoises apportent souvent des technologies avancées capables d’améliorer considérablement la productivité agricole.

Le partenariat entre Aegyus Agro et CAMAL témoigne des avantages potentiels de l’approvisionnement en Chine. En naviguant efficacement dans l’environnement complexe des fournisseurs et des financeurs, les entreprises africaines peuvent réaliser d’importantes économies et améliorer leurs performances opérationnelles.

Conclusion : surmonter les défis de l’approvisionnement

L’approvisionnement en Chine est un processus qui comporte de nombreux défis, mais avec le soutien de partenaires adaptés tels que CAMAL, les entreprises peuvent les surmonter avec succès. Les résultats obtenus par Aegyus Agro démontrent comment une collaboration efficace peut favoriser la croissance et transformer le paysage agricole au Libéria.

Comment CAMAL peut-il vous aider à gérer votre approvisionnement en Chine ?

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Notre YouTube Short présentant le processus d’approvisionnement en Chine de CAMAL en six étapes