Client : Aegyus Agro modernise l’industrie du cacao en Afrique

• • Aegyus Agro, une entreprise agricole enregistrée au Libéria, vise à transformer le paysage agricole en développant un projet de 5 000 hectares utilisant une irrigation goutte à goutte innovante. La première étape couvrira 500 acres.
  • Situé à environ deux heures de Monrovia, dans le comté de Montserrado, le projet n’est pas seulement une initiative de production de cacao ; il symbolise l’espoir et la résilience d’une nation qui se remet encore des conséquences de la guerre, de la maladie (Ebola et Covid) et de l’instabilité économique.

Le comté de Montserrado au Libéria est l’une des régions agricoles les plus fertiles d’Afrique de l’Ouest, mais reste sous-développé. Notre client Aegyus Agro s’efforce de résoudre ce problème.

Les défis auxquels nos clients sont confrontés

Manque de soutien de la part des entreprises occidentales

• Aegyus Agro a d’abord été confrontée à des difficultés de financement liées à l’équipement, à la formation et au transfert de technologie.
• Étant donné qu’ils ne s’intéressaient qu’aux entreprises occidentales, ils ont constaté des prix exorbitants et une réticence à assurer le transfert de technologie et la formation. Le manque de financement et d’intérêt pour l’Afrique a encore aggravé les difficultés. C’est à ce moment-là qu’ils ont envisagé la Chine comme une alternative.
• Cependant, s’approvisionner en Chine présentait des défis uniques. Leur expérience montre à quel point il est nécessaire de maîtriser les complexités des fournisseurs chinois pour s’y retrouver.

Complexités de l’approvisionnement en Chine

De nombreuses entreprises, dont Aegyus Agro, rencontrent des problèmes tels que :

• • Présence limitée en Chine: sans présence ni partenariat, il peut être difficile de s’orienter sur un marché vaste et complexe.
  • Options écrasantes: la multitude de fournisseurs peut être déroutante, ce qui rend difficile l’identification des plus fiables. L’un des principaux défis est de savoir comment vérifier les entreprises chinoises pour éviter les escroqueries.
  • Barrières culturelles: les différences de langue et de pratiques commerciales peuvent entraîner des problèmes de communication.
  • Assistance après-vente limitée: de nombreuses entreprises offrent une assistance minimale après la vente, laissant les entreprises sans conseils. Notre client a contacté de nombreuses entreprises sur Alibaba, mais il était difficile de savoir qui était qui.

• Pendant de nombreuses années, Aegyus Agro s’est vu refuser tout financement de projet, les financiers occidentaux jugeant son projet « trop ambitieux pour l’Afrique », « trop gros » et « trop risqué ».
• La difficulté à obtenir un financement et des partenaires fiables pour lancer ce projet, qui a subi des retards de plus de dix ans, était également liée à un manque de compréhension des différentes options technologiques disponibles en Chine.
• Le secteur agricole est crucial pour le Libéria, offrant une voie vers la reprise, l’emploi rural et l’amélioration des moyens de subsistance, en particulier pour les femmes et les jeunes.

Le rôle de CAMAL : partenaire stratégique d’approvisionnement en Chine

Heureusement, Aegyus Agro a trouvé une solution en s’associant à CAMAL, une société spécialisée dans la mise en relation des entreprises avec des fournisseurs chinois fiables. Grâce aux conseils de CAMAL, Aegyus Agro a appris à naviguer efficacement sur le marché chinois.

La Chine propose des équipements agricoles abordables et, grâce à l’amélioration de la recherche et du développement et des exportations, la qualité et la durabilité des équipements se sont considérablement améliorées au cours de la dernière décennie.

Les commentaires des dirigeants d’Aegyus Agro reflètent leur satisfaction à l’égard du partenariat :

« La possibilité de rencontrer directement les fabricants et de comprendre leurs points forts a été inestimable. Le soutien de CAMAL a fait une différence tangible dans l’ensemble de nos opérations. »
– Gyude Moore, PDG d’Aegyus Agro

Comment CAMAL a aidé l’approvisionnement stratégique de la Chine

Identification des fournisseurs

• • CAMAL a aidé Aegyus Agro à trouver des fournisseurs réputés en Chine, en s’assurant qu’ils s’approvisionnent en équipements de qualité à des prix compétitifs.

Voyage d’approvisionnement en Chine : Rencontre avec les fabricants/Informations culturelles

En comblant le fossé entre différentes cultures, CAMAL a aidé Aegyus à communiquer efficacement avec les fabricants chinois.

• • Organisation d’un voyage en Chine pour une communication directe et claire

L’amélioration des relations interpersonnelles entre la Chine et l’Afrique contribue également à une meilleure compréhension dans un contexte commercial.

Sélection d’équipement, achat et logistique internationale

1. L’équipe technique de CAMAL et le fabricant ont sélectionné l’équipement adapté au projet.
2. De plus, nous avons géré et continuons de gérer la logistique de l’expédition internationale, de la documentation à la livraison, simplifiant ainsi l’ensemble du processus d’approvisionnement.
   Support après-vente

Support après-vente

CAMAL a veillé à ce qu’Aegyus Agro bénéficie d’un support technique, d’une formation et d’un retour positif sur tout transfert de technologie requis après l’achat d’équipement, ce qui fait souvent défaut lorsqu’on traite avec des entreprises occidentales.

Quelques fabricants clés qui travaillent avec Aegyus Agro

Grâce au réseau et aux recherches sectorielles de CAMAL, Aegyus Agro a été présenté à plusieurs fabricants chinois clés qui ont joué un rôle déterminant dans leur projet.

Le PDG d’Aegyus Agro examine les équipements de valorisation qui utilisent les fèves de cacao pour fabriquer du chocolat en Chine. Gyude prévoit d’augmenter la production de cacao et d’améliorer la valorisation ultérieure et les exportations depuis le Libéria.

Quelques partenaires clés de Chine accompagnent Aegyus dans son projet agricole.

Zhejiang Qili Xingguang Cocoa Products

• • Avec plus de 20 ans d’expérience dans le secteur, cette entreprise propose une large gamme de produits liés au cacao, notamment de la poudre de cacao, du beurre de cacao, de la pâte de cacao et du tourteau de cacao.
  • L’entreprise a une capacité de production de près de 30 000 tonnes par an et exporte ses produits vers des pays comme les États-Unis, la Russie, l’Allemagne et la Thaïlande.
  • Elle s’approvisionne en fèves de cacao brutes de haute qualité dans des pays d’Afrique de l’Ouest comme le Ghana, la Côte d’Ivoire et le Togo.
  • Elle est connue pour ses efforts importants en matière de recherche et développement dans l’industrie du cacao.

Le PDG d’Aegyus, Gyude Moore, avec M. Li, ingénieur en chef chez Xingguang Cocoa dans le Zhejiang, en Chine.

YTO (Fournisseur de machines agricoles)

• • Les tracteurs et les machines agricoles d’YTO ont considérablement augmenté la productivité.
  • Aegyus Agro a découvert leurs offres lors d’une visite sur site et a été impressionné par la technologie et les options de formation disponibles.

Travailler avec des équipements agricoles de premier ordre réduira la dépendance au travail manuel et augmentera la productivité agricole.

China National Heavy Duty Truck Group Corporation (Sinotruk)

• • Sinotruk est l’un des plus grands fabricants de camions lourds en Chine, spécialisé dans la production de divers types de camions et de véhicules commerciaux.

Les camions d’Aegyus ont été personnalisés pour s’adapter à des conditions difficiles et à des charges utiles importantes.

• • L’entreprise propose une large gamme de produits, notamment des camions à benne basculante, des tracteurs et des véhicules à usage spécial, destinés à des secteurs tels que la construction, l’exploitation minière et la logistique.
  • Connu pour la fiabilité de ses camions, Sinotruk a joué un rôle crucial dans la logistique des transports. La livraison dans les délais était un facteur important dans le respect des délais du projet.

Chargement final de camions à benne basculante Sinotruk 8 X 4 personnalisés pour le Libéria. Les camions ont été personnalisés pour gérer les routes locales délabrées.

Nous avons choisi Sinotruk parce qu’il est l’un des 3 premiers fabricants de camions en Chine. De plus, nos exportations passées de cette marque ont reçu des critiques positives de nos clients, ce n’était donc pas un choix difficile.

Xuzhou Construction Machinery Group (XCMG)

• • XCMG est l’un des plus grands fabricants de machines de construction de Chine, spécialisé dans la production d’équipements robustes de haute qualité tels que des excavatrices, des grues, des chargeuses et bien plus encore.
  • Fondée en 1943, XCMG est présente dans le monde entier, dessert des industries dans plus de 180 pays et se classe parmi les plus grandes entreprises de machines de construction au monde.
  • En fournissant des excavatrices pour le défrichage des terres, XCMG a contribué à rationaliser les opérations. Avant d’utiliser les excavatrices XCMG, le défrichage de 500 acres nécessitait plus de 50 travailleurs pendant un mois, ce qui coûtait environ 15 000 $. Avec XCMG, Aegyus accomplit désormais la même tâche avec une seule personne et un tracteur en une semaine.

Nous avons opté pour la pelle XCMG XE215, reconnue pour sa grande efficacité et sa durabilité, la rendant idéale pour les tâches lourdes comme le terrassement sur des terrains rigoureux comme la taille d’un projet.

Réalisations de l’approvisionnement en Chine

Cette collaboration a donné des résultats impressionnants pour Aegyus Agro :

Le personnel d’Aegyus Agro pourra se rendre en Chine pour suivre une formation initiale sur le fonctionnement et la maintenance des machines.

Soutien technologique

1. Avec des équipements, des formations et un soutien financier, nos partenaires en Chine les aident à moderniser leurs pratiques agricoles.
2. Il s’agit notamment de machines telles que des tracteurs, des moissonneuses et des systèmes d’irrigation, qui sont adaptés aux besoins des agriculteurs locaux.
3. En fournissant des équipements de pointe, les fournisseurs offriront également une formation et un soutien technique, améliorant ainsi la productivité et réduisant les coûts de main-d’œuvre.

Tous les équipements sont étiquetés avec les coordonnées de CAMAL pour un service après-vente plus rapide !

Économies globales du projet

1. Aegyus Agro a réalisé des économies de 20 à 30 % sur les coûts d’équipement par rapport aux fournisseurs occidentaux.
2. Cette réduction significative permet d’allouer davantage de fonds à l’expansion du projet et au développement communautaire.

Le personnel de CAMAL lors de la visite du client à l’usine de fabrication de camions à benne basculante.

Efficacité opérationnelle

1. La transition du travail manuel aux opérations mécanisées a considérablement amélioré l’efficacité
2. Par exemple, le débroussaillage de 500 acres a nécessité plus d’un mois et plus de 100 travailleurs. Les tracteurs peuvent désormais accomplir la tâche en une semaine

Impact communautaire et implication des agriculteurs locaux

Le projet aura un impact positif sur les agriculteurs locaux impliqués dans le programme de sous-traitance, en augmentant leurs rendements et leurs revenus. La formation dispensée dans le cadre du partenariat avec CAMAL et les fournisseurs chinois permettra aux agriculteurs de s’assurer qu’ils peuvent utiliser efficacement le nouvel équipement et améliorer leurs pratiques.

Renforcer les capacités des agriculteurs locaux grâce à des pratiques agricoles durables et à de meilleurs moyens de subsistance.

Objectifs futurs d’Aegyus Agro

La vision d’Aegyus Agro s’étend bien au-delà de la phase initiale. Ses objectifs à long terme comprennent :

• • Élargir la production de cacao à 5 000 hectares.
  • Introduire des produits à valeur ajoutée, comme le chocolat, pour obtenir des marges plus élevées.
  • Développer des infrastructures qui peuvent soutenir les communautés rurales et créer davantage d’emplois.

• Aegyus va construire l’infrastructure et l’expertise technique qui permettront au Liberia de devenir un géant mondial du cacao.
• La collaboration avec CAMAL est essentielle pour explorer de nouvelles opportunités d’approvisionnement et s’orienter dans les complexités du marché chinois. Le partenariat en cours illustre comment des relations solides peuvent favoriser la croissance et l’innovation dans le secteur agricole.

La collaboration sino-africaine dans son ensemble

La collaboration entre Aegyus Agro et CAMAL met en lumière le contexte plus large des relations sino-africaines. La Chine n’est pas seulement une source d’équipements et de financements ; elle offre également un transfert et un soutien technologiques qui peuvent aider les pays africains à améliorer leurs capacités agricoles.

L’exposition Belt and Road à Pékin, en Chine

Opportunités d’investissement :

• • Les investisseurs chinois s’intéressent de plus en plus à l’Afrique, ce qui crée des opportunités pour des projets comme celui d’Aegyus Agro.

Développement technologique :

• Les entreprises chinoises apportent souvent des technologies de pointe qui peuvent considérablement accroître la productivité dans l’agriculture.
• Le partenariat entre Aegyus Agro et CAMAL témoigne des avantages potentiels de l’approvisionnement en Chine. En naviguant efficacement dans le paysage complexe des fournisseurs et des financiers, les entreprises africaines peuvent réaliser des économies de coûts et des améliorations opérationnelles importantes.

Conclusion : relever les défis de l’approvisionnement

L’approvisionnement en Chine est un parcours semé d’embûches, mais avec le soutien adéquat de partenaires comme CAMAL, les entreprises peuvent surmonter ces obstacles avec succès. Les réalisations d’Aegyus Agro démontrent comment une collaboration efficace peut stimuler la croissance et transformer le paysage agricole au Libéria.

Comment CAMAL peut-il vous aider à gérer votre approvisionnement en Chine ?

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✅ Avez-vous des difficultés à communiquer vos exigences aux fournisseurs en Chine ?

✅ Vos produits ont-ils souvent besoin d’être personnalisés ?

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Notre court métrage YouTube sur le processus d’approvisionnement en Chine en six étapes de CAMAL