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Approvisionnement
BROYEUR
Client:Société minière leader, Tanzanie
Produit: Broyeur
Points Clés:
- Le client avait besoin d'une ligne de broyage complète pour le lestage (150 tonnes/jour)
- CAMAL a identifié des fournisseurs, a effectué des inspections d'usine et négocié les contrats définitifs
- CAMAL a facilité la logistique en dehors de Chine et l’installation sur site
- CAMAL a permis une économie de coûts d’environ 28% pour le client
Camions à benne basculante
Client:Logisticien, Kenya
Produit: Camions à benne basculante
Points Clés:
- Le client voulait acheter des Camions à benne basculante de 25 tonnes pour les utiliser pour du transport pour construction
- CAMAL a identifié 6 usines incluant 2 FEO (Fabricants d’équipement d’origine) de camions
- Présélection de deux fournisseurs basée sur un rapport qualité/prix
- Les économies de couts ont été de 12%
Structure en acier
Client:Constructeur, Kenya
Produit: Structure en acier
Points Clés:
- Le client voulait importer une structure en acier pour l’utiliser dans la construction de maison économiques
- CAMAL a identifié 10 sociétés qui respectaient les critères de sélection du client
- Organisation de visite-client chez 6 fournisseurs dont un a été sélectionné pour l’approvisionnement
- L’économie de coûts a été de 5% alors même que le prix de l’acier augmentait en Chine
Pelleteuse de 25 tonnes
Client:Constructeur, Kenya
Produit: Pelleteuse de 25 tonnes
Points Clés:
- Le client voulait acheter une pelleteuse qui pouvait concurrencer CAT et permettre une réduction des coûts.
- CAMAL a identifié 7 fournisseurs d’équipements qui respectaient les critères du client
- CAMAL a trouvé la pelleteuse de 25 tonnes et a assisté le client sur toute la logistique jusqu’au port d’arrivée
- Les économies de coûts ont été de 20% par rapport à un fournisseur local
Produits chimiques industriels (SIBX/PAX)
Client:Fournisseur principal de mine de cuivre , Zambie
Produit: Produits chimiques industriels (SIBX/PAX)
Points Clés:
- Le client voulait remplacer son fournisseur Coréen de xhantate
- CAMAL a identifié 5 fournisseurs de xhantate de cuivre en Chine
- CAMAL a organisé l’approvisionnement, la logistique, les conditions de crédit pour le client jusqu’au port d’arrivée
- Les économies de coûts ont été de 14% par rapport à un fournisseur local
Grues de construction
Client:Société de construction, Algérie
Produit: Grues de construction
Points Clés:
- Le client voulait acheter des grues de qualité à la place des modèles européens
- CAMAL a identifié les trois meilleurs fournisseurs en Chine et effectué des audits sur les trois
- CAMAL a sélectionné le fournisseur le plus adapté et le client a suivi notre recommandation
- Les économies d’échelle ont été d’environ 34% en comparaison aux modèles européens
Maison Préfabriqué
Client:Société de développement de projet, Kenya
Produit: Maison Préfabriqué
Points Clés:
- Le Client voulait développer des logements de qualité dans un temps réduit
- CAMAL a audité le fournisseur, organisé des visites de site et les négociations
- Le projet fut terminé en moins de 4 mois (400% plus rapidement que lors des constructions habituelles)
Commerce de matières premières
Manganèse (~30% mn)
Client:Société minière et de négoce, Kenya
Produit: Manganèse (~30% mn)
Points Clés:
- Le Client n’avait jamais exporté auparavant et cherchait un nouveau marché pour le manganèse
- CAMAL a identifié des acheteurs, effectué des visites sur site et des négociations au nom de l’exportateur
- CAMAL a organisé des tests d’échantillons et des visites du site minier par deux acheteurs au Kenya
- CAMAL a assisté le Client dans la négociation de prix et conditions de paiement favorables notamment dans la traduction et la négociation des contrats en chinois
- CAMAL a organisé les tests conjoints avec les autorités portuaires chinoises à l’arrivée du cargo du client
Minerai de cuivre (~16% Cu)
Client:Société de négoce de matières premières, Kenya
Produit: Minerai de cuivre (~ 16% Cu)
Points Clés:
- Le Client (exportateur) avait exporté mais n’avait pas été payé par des cocontractants précédents et cherchait un nouvel acheteur fiable en Chine
- La Société a été approché par de nombreux intermédiaires pour l’exportation de leur minerai de cuivre
- La société cherchait à maximiser ses profits en contrôlant la logistique du site au port chinois
- CAMAL a identifié des acheteurs qui ont fait des offres au Client et notamment deux qui avait procédé à des visites sur site Une commande d’essai a été conclue en 2017
Chrome (~40% Cr2O3)
Client:Société de négoce de matières premières, Philippines
Produit: Chrome (~ 40% Cr2O3)
Points Clés:
- Le Client (exportateur) cherchait à effectuer sa première exportation en Chine
- CAMAL a effectué des audits en voyageant jusque Davao pour témoigner de la mine et du chargement
- CAMAL a identifié plusieurs acheteurs intéressés par le produit, négocié des contrats à Dalian en Chine
- Par accord sur les conditions de paiements et sur le prix, l’acheteur et le Client ont signé une commande pour 2000 tonnes.
Manganèse (~37% mn)
Client:Société minière leader, Kenya
Produit: Manganèse (~37% mn)
Points Clés:
- Le Client (exportateur) avait précédemment été trompé et cherchait un nouvel acheteur fiable en Chine
- CAMAL a identifié des acheteurs, effectué des visites de sites et mené les négociations au nom de l’exportateur
- CAMAL a organisé des tests d’échantillons et des visites des sites miniers par deux acheteurs au Kenya
- CAMAL a aidé le Client à négocier des prix et des conditions de paiements favorables incluant la traduction et la négociation de contrats en chinois
- CAMAL a participé aux tests conjoints avec les autorités portuaires chinoises à l’arrivée du cargo du client
Minerai de chrome & concentrés (~44% Cr2O3)
Client:Société de négoce de minéraux de haute qualité, Turquie
Produit: Minerai de chrome & concentrés (~44% Cr2O3)
Points Clés:
- Le Client (exportateur) cherchait un acheteur de chrome à 44%
- CAMAL a identifié des acheteurs, effectué des visites de site et des négociations au nom de l’exportateur
- CAMAL a organisé des tests d’échantillons et des visites du site minier
- CAMAL a aidé le client à négocier des prix et des conditions de paiement favorables notamment la traduction et la négociation des contrats en Chinois
- CAMAL a organisé les tests conjoints avec les autorités portuaires chinoises à l’arrivée du cargo du client
Conseil en investissements
Identification des partenaires de construction
Client:Entreprise du Global Fortune 500, France
Produit: Identification des partenaires chinoises
Points Clés:
- Le Client cherchait des partenaires Chinois avec les capacités techniques d’entreprendre la construction d’une usine de ciment
- CAMAL a identifié les entreprises Chinoises et les a classé en fonction de leur adaptabilité aux projets.
- CAMAL et le Client ont présélectionné ensemble trois partenaires pour des audits plus approfondis
- CAMAL a organisé et a participé aux visites de sites et aux négociations en Algérie et en Chine
- Le Client a sélectionné une des sociétés recommandées par CAMAL pour devenir partenaire de projet et le projet est en cours
Identification d’un partenaire stratégique
Client:Société minière et de négoce leader, Tanzanie
Produit: Identification d’un partenaire stratégique
Points Clés:
- Le Client voulait développer sa mine de Bauxite et acquérir des CAPEX
- CAMAL a identifié les meilleurs producteurs d’aluminium et les meilleurs importateurs de bauxite pour un partenariat potentiel.
- CAMAL a présélectionné deux sociétés chinoises et a effectué de multiples visites de site en Tanzanie
- Les investisseurs et les fournisseurs ont proposés des conditions jugées acceptables par le client
- Une offre d’investissement a été soumise à la société locale mais les nouvelles réglementations gouvernementales ont bloqué le projet
Partenaire en joint-venture pour la construction d’une autoroute
Client:Société de construction de taille moyenne, Uganda
Produit: Partenaire en joint-venture pour la construction d’une autoroute
Points Clés:
- Le Client voulait faire une offre pour la construction d’une autoroute mais manquait de ressources financières et techniques nécessaires à la réalisation du projet
- Ils ont demandé à CAMAL d’identifier et négocier un contrat de partenariat en JV avec un partenaire EPC Chinois spécialisé dans les routes
- CAMAL a identifié 5 sociétés qui étaient déjà présentes en Afrique de l’Est en tant que partenaires potentiels
- Après que le Client se soit rendu en Chine et ait rencontré les entreprises, ils en ont choisi une et ont proposé une offre pour l’autoroute
Identification d’un partenaire de distribution Est-Africain
Client:Fournisseur chinois leader aux entreprises pétrolières, Chine
Produit: Identification d’un partenaire de distribution Est-Africain
Points Clés:
- Le Client voulait trouver un partenaire en Afrique de l’Est avec une expérience avérée dans le secteur pétrolier et pouvait leur permettre la distribution dans cette région
- CAMAL a identifié 8 partenaires potentiels en Uganda, Kenya et Tanzanie
- Le Client s’est déplacé en Afrique de l’Est pour rencontrer tous les partenaires potentiels proposés par CAMAL
- A la fin du voyage, le Client a choisi de travailler avec l’une des deux sociétés rencontrées
Identification d’un partenaire technique et financier
Client:Acteur IAGC (Ingénierie, approvisionnement et gestion de construction) leader, Kenya
Produit: Identification d’un partenaire technique et financier
Points Clés:
- Le Client voulait répondre à un appel d'offre pour un projet de barrage mais manquait de qualifications financières et techniques pour agir seul
- CAMAL a identifié un partenaire IAGC chinois avec une large expérience en construction de barrage et une capacité de financement en tant que partenaire pour la société
- CAMAL a identifié 10 IAGC potentiels et 5 investisseurs
- La société locale et les sociétés chinoises ont signé un contrat de JV et ont fait une offre pour le projet
Identification des partenaires d’investissement
Client:Société d’exploitation aurifère cotée à la bourse TSX
Produit: Identification d’un partenaire d'investissement du projet
Points Clés:
- Le Client voulait développer sa mine en augmentant le capital et en acquérant des nouveaux équipements
- CAMAL a identifié 3 fournisseurs d’équipements et deux investisseurs pour les équipements
- Les investisseurs et les fournisseurs ont proposé des conditions jugées acceptables par le client
- L’offre a été soumise et est en attente d’approbation par le comité de direction