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采购
破碎设备
客户:领先的矿业公司，坦桑尼亚
产品: 破碎设备
关键点:
- 客户想要一个完整的破碎设备(150吨/天)
- 凯迈尔确定供应商,进行工厂验货，协商最终合同
- 凯迈尔安排出中国的所有物流以及现场安装
- 凯迈尔为客户节省28%的成本
自卸卡车
客户:物流公司，肯尼亚
产品: 自卸卡车
关键点:
- 客户想购买25吨自卸卡车用于建筑业运输
- 凯迈尔确认6家工厂包括2个OEM拖车制造商
- 基于质量/价格比率，筛选出2家供应商
- 实现成本节约12%
钢材结构
客户:建设公司，肯尼亚
产品: 钢材结构
关键点:
- 客户想进口钢结构用于低成本住房
- CAMAL确定了10家能满足客户的标准的公司
- 组织客户参观6家公司，其中筛选出1家供应商
- 节约5%的成本，即使中国的钢铁价格上涨
25吨挖掘机
客户:建设公司，肯尼亚
产品: 25吨挖掘机
关键点:
- 客户想购买一个挖掘机，希望可以与CAT相媲美，并节约成本
- CAMAL确定7家满足客户的标准的设备供应商
- CAMAL找到25吨重挖掘机并安排物流运送到目的港
- 较本地供应商节约20%成本
工业化学品
客户:领先铜矿，赞比亚
产品: 工业化学品(SIBX /PAX)
关键点:
- 客户想取代韩国黄原酸
- CAMAL确认中国铜黄酸盐5大供应商
- CAMAL安排采购、物流、信用证条款，直至到目的港
- 较本地供应商节约14%成本
塔式起重机
客户:建筑公司，阿尔及利亚
产品: 塔式起重机
关键点:
- 客户想购买高质量起重机作为欧洲替代品
- CAMAL确定中国三大起重机供应商并进行尽职调查
- CAMAL向客户建议最合适的客户和采购厂
- 较欧洲模型，节约34%成本
预制房屋
客户:项目开发公司，肯尼亚
产品: 预制房屋
关键点:
- 客户想在短时间内开发质量住宅
- CAMAL对供应商进行尽职调查,组织实地视察并谈判
- 项目在不到4个月完成(比普通建筑材料快400%倍
商品交易
锰矿
客户:矿业公司，肯尼亚
产品: 锰矿（〜30％mn）
关键点:
- 客户以前从未出口国，正在寻找锰市场
- CAMAL确认买家,安排实地考察，并代表出口商进行谈判
- CAMAL安排样品测试并安排两名买方到肯尼亚矿山实地考察
- CAMAL协助客户在中国获得有利的价格/付款条件包括翻译/合同谈判
- CAMAL与中国港口当局对所到货物进行联合测试
铜矿
客户:大宗商品交易公司，肯尼亚
产品: 铜矿（〜16％Cu）
关键点:
- 客户(出口商）之前出口没有收到付款，现在在中国寻找新的可靠的买家
- 公司有很多中间商帮助他们出口铜矿石
- 公司希望通过控制到中国港口的物流，寻求利润最大化
- CAMAL确认询问的买家，包括2家已经实地考察过的两家
- 2017年开始试订单
铬矿
客户:菲律宾商品贸易公司
产品: 铬矿（〜40％Cr2O3）
关键点:
- 客户(出口国)希望第一次出口到中国
- CAMAL到达沃进行尽职调查,实地见证矿山和装货情况
- CAMAL确定几个对产品有兴趣的买家，在中国大连谈判合同
- 付款条件和价格达成协议,买方和客户签署2000吨的订单
中品位锰矿
客户:领先的矿业公司，肯尼亚
产品: 中品位锰矿（〜37％ mn）
关键点:
- 客户端(出口商）先前被欺骗，因而寻找在中国新的可靠的买家
- CAMAL确认买家,安排实地考察，并代表出口商进行谈判
- CAMAL安排样品测试并安排两名买方到肯尼亚矿山实地考察
- CAMAL协助客户在中国获得有利的价格/付款条件包括翻译/合同谈判
- CAMAL与中国港口当局对所到货物进行联合测试
铬矿和精矿
客户:土耳其贸易公司
产品: 铬矿&铬精矿(~44% Cr2O3)
关键点:
- 客户(出口商)正在寻找44%铬的买家
- CAMAL确认买家,安排实地考察，并代表出口商进行谈判
- CAMAL安排样品测试和矿山实地考察
- CAMAL协助客户在中国获得有利的价格/付款条件包括翻译/合同谈判
- CAMAL与中国港口当局对所到货物进行联合测试
投资咨询
工程承包项目
客户:全球财富500强公司，阿尔及利亚
产品: 土建工程和设备安装
关键点:
- 客户正在寻找中国拥有技术能力的合作伙伴进行水泥厂建设
- CAMAL确定中国公司和并根据他们的适用性进行排名
- CAMAL与客户一起筛选出三个合作伙伴进一步进行尽职调查
- CAMAL在阿尔及利亚和中国组织和参与实地考察和谈判
- 客户选择了CAMAL推荐的一家公司为项目伙伴，目前项目正在进行中
铝土矿项目
客户:矿业贸易公司，坦桑尼亚
产品: 战略合作伙伴识别
关键点:
- 客户希望发展自己的铝土矿并获得资本支出
- CAMAL找到铝最大生产商和铝土矿进口商作为潜在的合作伙伴
- CAMAL筛选出两家中国公司并去坦桑尼亚进行了多次实地考察
- 客户接受投资方和供应商提供的条件
- 投资报价提交给本地公司,但新的政府条例停止了项目
公路建设伙伴
客户:中型建筑公司，乌干达
产品: 公路建设合作伙伴
关键点:
- 客户希望投标高速公路的建设,但缺乏项目所需的资金和技术
- 他们依靠CAMAL与一家专注道路建设的中国EPC公司就合作关系协议进行谈判
- CAMAL确定5家已经活跃于东非市场的公司作为潜在合作伙伴
- 客户来华并与参观了这些公司，他们最终选择了一家公司并投标公路建设
东非市场开发
客户:中国领先石油公司供应商
产品: 东非分销合作伙伴识别
关键点:
- 客户希望在东非找到一个合作伙伴，了解石油行业行情并可以和他们在该区域进行分销合作
- CAMAL在乌干达,肯尼亚和坦桑尼亚找到8家潜在的合作伙伴
- 客户前往非洲，并与CAMAL推荐的每一个潜在的合作伙伴见面
- 考察完结束时,客户选择与两家公司合作
水坝项目
客户:EPC承包商，肯尼亚
产品: 技术与财务合作伙伴识别
关键点:
- 客户希望收购大坝项目,但缺乏资金和技术资格
- CAMAL为客户在中国找到拥有广泛大坝施工经验的EPC合作伙伴，并可以作为合作伙伴支持客户进行融资
- CAMAL确认10家潜在的EPCs和5家投资方
- 当地的公司和中国公司签署了合资合作协议并为该项目竞标
金矿项目
客户:多伦多证券交易所上市黄金勘探公司
产品: 供设备与融资项目
关键点:
- 客户希望通过注入资本和购买新设备夸大其采矿业务
- CAMAL确定3个供应商的设备和2个投资方
- 客户接受投资方和供应商提供的条件
- 有约束力的报盘提交董事会审批