Brighton Mapiku

CAMAL a prouvé qu’il était un partenaire efficace pour l’approvisionnement dans le secteur du ciment. Ils ont accès à de nombreux fournisseurs et nous espérons bien poursuivre notre coopération avec eux

Rishapkumar Patel

CAMAL nous a aidé à trouver des entreprises de fabrication pour réduire notre dépendance sur les sociétés de courtage. L’équipe CAMAL nous a permis d’identifier et d’obtenir des données de construction directement des fabricants.

KNCCI Marsabit County gets investors from China courtesy of CAMAL

CAMAL recently organised a trip to China for KNCCI Marsabit Chamber where the delegates had special interests in getting investors and also meeting suppliers. The 5 days trip was aimed at value addition to the Chamber and the office in China delivered beyond expectation.

CAMAL facilitated- KNCCI Marsabit and Guangdong Chamber of Commerce, B2B meeting with Chinese investors. The firm witnessed Signing of an MOU, exploring business cooperation and investment areas in Marsabit County. The talks held were aimed at identifying potential business opportunities from Marsabit

KNCCI Marsabit signing MOU with Chinese investors courtesy of CAMAL


The Chamber also had some interest in meeting construction material suppliers in China. CAMAL took the delegates to a company where they showed special interest in procurement of construction materials such as tiles, prefabs materials etc.


KNCCI Marsabit meeting with Chinese construction, energy and building materials companies.CAMAL also took KNCCI Marsabit to visit Solar panel factory. The Chamber had requested CAMAL to facilitate this meeting as they had a project which involved solar energy and they wanted to know where they can get them from. The meeting was successful with the supplier promising to work with CAMAL to deliver high quality products to the Marsabit County as soon as the order is placed.

KNCCI Marsabit Visit to Solar Panel factory in China courtesy of CAMAL

CAMAL will continue to organise such trips for the client to understand better opportunities and how CAMAL can assist them to procure from China after or during the trip. CAMAL’s value addition include;

  1. Identification of reliable suppliers for our clients;
  2. Carrying out factory due diligence  on behalf of the Client;
  3. Engaging with the potential investors;
  4. Advising the Client on how to procure Products from China;
  5. Facilitating preliminary discussions by having an interpreter who understands Chinese and English well to get rid of language barrier.

Barbaros Eryoldas

CAMAL nous a assisté dans la recherche d’acheteurs de chrome en Chine et leur demande était même tellement élevée que notre production n’était pas suffisante pour la satisfaire. CAMAL a même visité notre mine et notre port en Turquie dans le cadre d’un audit

George Mureithi

CAMAL propose toujours des acheteurs crédibles avec des prix et des conditions de paiements raisonnables pour nos exportations

Julien Pons

Depuis le début, l’équipe CAMAL nous a été très utile pour comprendre le paysage Chinois pour les prestataires. Ils nous ont aidé à identifier, analyser et évaluer les IAGCs Chinois et par la suite ils nous ont accompagné pour des visites de sites en Afrique et en Chine qui nous ont permis de sélectionner notre partenaire IAGC chinois final.

China’s Environmental Regulations are Crippling its Steel Sector and Severely Wounding Manufacturing

I have just returned from a sourcing trip in Tangshan and I was marked by the blue sky and white clouds. In all my years in China, I have never seen Tangshan like this, let alone during winter. I have witnessed the same scene in the last week in Dingzhou, Anping, Shijiazhuang and other steel producing cities of China.

Downtown Tangshan (One of the key steel producing cities of China) – Nov 22, 2017

Clean Air at a Cost

New regulations in China have mandated anti-pollution measures / equipment / quotas / shutdowns etc. which have all led to increased costs amongst restricted supply. In Tangshan for instance, coal power is no longer permitted as a source of power for producing steel. The alternative, natural gas, is a cleaner energy source, but one that has lead to an increase of USD 10-15 per ton of steel.

With coal no longer a permissible source of (cheap) power, most coal processing machines lay ideal in most steel mills

Although most people appreciate the breathable air, there are hundreds of mills and processing plants that have been shutdown leading to lost income, unemployment and rising prices. Where shutdowns have not been mandated, increased costs have rendered many firms noncompetitive (locally and internationally) leading to bankruptcies and closures.

With the new regulations, electric furnaces have been targeted due to their typically high pollution and often smaller size in comparison to blast furnaces. The result has been extremely tight supply of steel especially billets that are necessary for downstream production, and which once constituted a major portion of China’s steel exports.

Not everyone is Upset with New Regulations

The biggest beneficiaries of the strict regulations have been blast furnace suppliers of steel billets. They have seen profits sour with figures of over USD 150 per ton. With some factories producing thousands of tons per week, business has been booming as artificially high profit margins continue.

On the other hand, downstream industries have been forced to buy raw materials at these elevated prices and ultimately the costs are being passed on to consumers. With fewer producers, elimination of the (Cheaper) electric furnace producers and new quotas, billet manufacturers have ripped immense profits during this period.

End of Cheap China?

Those who have paid close attention to the steel industry can only reminisce when steel prices were sub USD 150 compared to USD 600 per ton today. It is highly unlikely that the price will ever return to these figures.

Excessive steel billet (such as above) prices have caused a knock-on effect on downstream industries and manufacturing

Given that profits of the billets are abnormally high, it is possible that new regulations targeting certain enterprises will tame these margins therefore resulting in knock on effect for downstream industries, but its clear China has turned a chapter of cheap steel at all costs.

‘New Normal’ and the Changing China Opportunity

So what does all this mean for international firms looking to China for procurement or investment? Next week, I shall examine implications of this new normal.

 (Walter Ruigu is managing director of CAMAL Group, a trade and investment advisory firm based in Beijing, Nairobi and Lusaka and can be reached at

CAMAL fait son entrée dans le marché éthiopien


Le PDG de CAMAL, Walter Ruigu, interviewé par la Société de radiodiffusion éthiopienne sur les opportunités pour les entreprises éthiopiennes dans / avec la Chine


CAMAL a vu beaucoup d’opportunités en Éthiopie, en particulier à cause du soutien de l’industrialisation par le gouvernement.

Vice-président de la Semaine du commerce de la Chine Sean Xiao et le PDG et directeur des ventes de CAMAL. CAMAL voit l’Ethiopie comme un marché régional clé

Pour toute question, merci d’envoyer un courriel à

CAMAL a participé à China Trade Week au Kenya

L’équipe CAMAL a participé à la Semaine du commerce de la Chine au Kenya 2017.


Les entreprises kenyennes s’intéressaient beaucoup à trouver des partenaires chinois et des achats en Chine.

Le MD de CAMAL, Walter Ruigu a fait un exposé sur la macroéconomie de la Chine et l’évolution des tendances en matière d’approvisionnement, en particulier leur impact sur les pays africains

CAMAL a acquis de nouveaux clients d’approvisionnement et de conseil lors de l’événement et nous prévoyons participer chaque année.

Pour toute question, merci d’envoyer un courriel à

Pourquoi la Chine demeure une destination majeure pour l’approvisionnement?

Il y a eu un nombre incalculable d’articles et de livres relatif à la fin du règne de la Chine en tant qu’usine du monde. Il est vrai que l’augmentation des salaires a rendu la Chine moins compétitive dans les industries bas de gamme telles que le textile face à des pays low cost comme le Vietnam, le Cambodge et le Bangladesh. La Chine demeure toutefois l’une des plus importantes sources d’approvisionnement pour les produits de milieu à haut de gamme. Par exemple, les exportations d’équipements lourds de la Chine ont connu un taux de croissance d’environ 30 pourcent dans la dernière décennie. Même si l’industrie bas de gamme diminue, le pays se repose davantage sur une supply chain compétitive que sur le prix du travail. La Chine détient un ensemble de facteurs-clés qui contribuent à ce qu’elle soit un exportateur compétitif même si le paysage économique a évolué. Ils comprennent:

  • Infrastructure de haute qualité (notamment pour les infrastructures liées à l’export): Les transports ferroviaires et les routes de Chine, notamment au niveau des villes côtières, sont parmi les plus développées au monde. Avec un historique d’investissement à double chiffre dans l’infrastructure, les ports Chinois complètent les infrastructures ferroviaires et routières. Shanghai a depuis longtemps surpassé Singapour en tant que port le plus occupé au monde et il faudra du temps pour que des pays puissent rivaliser avec la Chine en terme d’infrastructures (qui continuent à se développer)
  • Augmentation de la force de travail qualifiée: La Chine produit des centaines de milliers d’ingénieurs et de scientifiques diplômés chaque année qui sont ensuite embauchés dans les industries locales. De plus, la Chine détient la plus importante population d’étudiants à l’étranger au monde avec une grande partie qui retourne au pays à la fin de leurs études. Même si l’importance a été donnée à la qualité plutôt qu’à la quantité en terme de diplômés, l’augmentation du niveau d’éducation va développer la compétitivité de la Chine face aux autres destinations low cost
  • Augmentation des dépenses en recherche et développement conduisant à une meilleure capacité d’innovation: Malgré la réputation en contrefaçon, l’innovation en Chine a continué de se développer. A rapport rendu par McKinsey & Company (Greater China) met en avant l’innovation dans des secteurs tels que l’énergie renouvelable, l’électronique grand public, la messagerie instantanée et la technologie mobile. Comme la concurrence interne et externe augmente, la Chine doit également se concentrer sur la réduction des prix, l’adaptation des business modèles et le développement de la supply chain. Cela conduira à l’élimination des entreprises les moins efficaces, tant locales que sur le marché de l’export.
  • Moins de coûts relatifs aux pays industrialisés: Malgré une croissance à deux chiffres dans les salaires et la valeur de la monnaie au cours de la dernière décennie, le salaire minimum en Chine est toujours inférieur à celui des pays industrialisés. L’augmentation des salaires est liée à l’augmentation de la productivité. C’est la raison pour laquelle les pays en concurrence avec la Chine sur les couts bas devront également la concurrencer en augmentant leur productivité et vice versa.
  • Spécialisation, pas uniquement au niveau du secteur, mais également au niveau du produit: La spécialisation de la Chine dans différents produits reste inégalée au monde. Il existe des villes entières dédiées à la fabrication d’un simple produit. Par exemple, Shenyang, une ville au nord-est de la province du Liaoning, s’est forgé une réputation dans son industrie lourde, et notamment dans la fabrication de voiture et de machines légères. Le Delta de la rivière des perles (Pearl River) est connu pour les industries du textiles et de l’électronique, alors que Shenzhen est devenu le centre IT de la Chine. De plus, la gamme de produit disponible dans ces agglomérations est diverse, de bas à haut de gamme, une différenciation qui constitue un facteur de compétitivité.
  • Des politiques pro-exportation: Il est vrai que les autorités chinoises ont décidé d’altérer le modèle de croissance mené par l’exportation pour un modèle tourné vers la consommation locale. Toutefois, la politique « going out » du pays combinée à une augmentation de la saturation du marché local, notamment dans des secteurs liés aux investissements en immobilisations comme dans l’acier, le ciment et l’équipement lourd continue d’avoir un soutien explicite (via des rabais ou des subventions à l’exportation) ou un soutien implicite (obstacles élevés à l’entrée, exigences de licences), notamment au niveau local. Ce soutien continuera à développer la compétitivité de la Chine au moins à court terme.

Un décalage vers l’intérieur : Comme les zones côtières sont devenues chères, des zones telles que Chengdu et Chongqing qui sont éloignées de la côte continuent de bénéficier d’une augmentation des investissements directs de la part à la fois d’entreprises locales et étrangères. Cela ne veut pas dire que le décalage n’est pas sans souci, mais avec le temps il se révèlera plus facile de se déplacer à l’intérieur même de la Chine qu’à l’étranger.

Cet article est paru à l’origine dans le Chinafrica Magazine,Pourquoi la Chine reste-t-elle une destination majeure?